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  变“薪”攀高枝 巧争高职    3星级
变“薪”攀高枝 巧争高职
[ 作者:Admin     转贴自:互联网     点击数:5857     更新时间:2006/3/6     科教录入:Admin
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   2006年职场竞争的火焰已经开始漫延,可锐在调查中发现,23.8%的白领忍耐不住年前这两个月的煎熬,伺机寻找跳槽机会,为来年职场发展打好基础。 

    纵览可锐近几年来的调研显示,21.4%的白领在年前成功跳槽,37.1%的白领年前跳槽,却为下一年职场发展留下败笔。一年年时间的浪费,三年职场档口的转折期已过,你还有多少个三年呢? 
   
    可锐职业顾问案例: 

    王飞化工专业毕业,后在一家大型国有金属冶炼当技术员。枯燥的技术分析工作让他下定了跳槽的决心。两年后,他跳槽到一家贸易公司做销售,产品主要集中在建材、五金方面。销售业绩突飞猛进的王飞得到领导的赏识,一年半就当上了销售主管。但由于他的部门经理辞职,新来的经理带来了自己的团队,他不得不选择了离开。 

    后来王飞进入了一家合资企业,六年的时间里,他从一个业务员坐到了销售经理的位子。事实上,因为公司规模比较大,他只是负责销售部管理工作的一部分,很多实权还牢牢抓在总经理手中,他只是管理工作的螺丝钉,这样的状况持续近两年时间。 

    年终考核又将来临,他的团队总业绩是达到了公司标准的,但是并不突出,能不能拿到丰厚的年终奖变成了未知数。而且再呆下去,自己眼看就快到35岁了,薪资没有了前景,晋升没有了机会,职业路遭遇死胡同!眼前的稳定,根本掩饰不了他职业危机的存在。苦闷的王飞想在2005年的最后两个月内,寻找突破和解决问题的途径。 

    可锐职业顾问分析: 

    职场经验丰富  

    王飞有着9年的从业经验,其中含6年的销售管理经验,在组织协调、商务谈判、冲突管理等方面能力比较突出,而且行业资源比较丰富,有着良好的人脉关系,熟悉建材、五金类产品在全国零售渠道,对产品、价格、渠道、促销体系有较好的理解,有着敏锐的市场洞察力和观察力。 

    岗位限制个人职场发展 

    王飞的劣势主要表现在岗位权限的不足,限制了他的个人职场发展和经验的积累。首先,因为公司权限不放开,领导没有充分授权给他,他缺乏对代理商管理体系的开发、建设和维护经验,更为重要的是,他缺乏对整个公司销售业务的宏观调控能力,在独立解决企业运行问题方面缺乏经验值,市场计划和市场信息系统化管理技能不足。而这些恰恰是企业更高的销售管理职位的核心任职要求之一。此外,他产品市场推广策划、财务监督工作经验的不足,是他的另一个致命瓶颈。 

    核心病症诊断: 

    经过从心理、技能和经验综合分析,王飞的确适合在销售管理领域发展。但是许多职业漏洞直接导致了他向更高层次的职位目标冲击的失败。因此,如何在适合的职位上锻炼核心的弱项,达到竞争标准,是可锐职业顾问跳槽指导和方案实施过程必须遵循的原则。因此职位信息的分析和筛选尤其重要了,否则很容易就再次跳进不合适的职位之中去。 

    可锐突破 

    可锐职业顾问认为王飞比较合理的职业晋升路线应该是:“销售经理→销售总监→营销总监”之路。 

    从可锐对王飞进行的专项测评看出,目前他在专业经验积累、基层操作型岗位上积累过甚,但在管理岗位层级上存在许多经验模块的不足。鉴于他多年的行业经验丰富,又有可供利用的人脉资源网络,进入一家快速发展中的中等企业,不仅可以从职位上得到晋升,同时企业机制的灵活可以使自己有一个独当一面的锻炼机会和平台。 

    在可锐紧密的配合和和王飞自身的努力下,王飞进入了一家成长力非常快的外资中型企业做销售经理,薪资和职位不仅得到了提升,并且企业提供的平台为他个人职场的可持续发展打好了基础。 

    高职看点: 

    高职并不仅仅局限在大公司、高管理层,在中小企业,也一样有高职的存在。关键是企业提供的岗位是否适合你职场长远发展的需要。像王飞为其辛勤劳作的大公司,虽然在行业内赫赫有名,他也是销售经理的职位,可实权的缩水、实战经验的不足、职场发展的困惑,都不是真正意义上的“高职”。 

    可锐首席职业顾问卞秉彬先生认为,明年的职场将是中高层白领职务竞争力全面提升和面临激烈竞争的一年,如果今年能提早解决来年的职场问题,不仅是时间成本的节约,还能提前抢占发展先机。去年跳槽失败了,会造成今年一年的时间浪费,今年的职场不利,又是明年一年的浪费。职场三年是一个档口,2006,你的命运转折档口就在此时!(完) 

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